Pengaruh Live Streaming dan Flash Sale Terhadap Impulsive Buying Pada Pengguna Tiktok Shop di Kota Pasuruan

Wildan Pratama; Vita Fibriyani

doi:10.63068/revenue.v2i6.154

Authors

Wildan Pratama Universitas Merdeka Pasuruan
Vita Fibriyani Universitas Merdeka Pasuruan

DOI:

https://doi.org/10.63068/revenue.v2i6.154

Keywords:

Live streaming, flash sale, impulsive buying, TikTok Shop, E-Commerce, pemasaran digital, Digital Marketing

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh live streaming dan flash sale terhadap perilaku impulsive buying pada pengguna TikTok Shop di Kota Pasuruan. Dengan menggunakan metode kuantitatif dan pendekatan survei, penelitian ini mengumpulkan data dari pengguna TikTok Shop yang pernah berpartisipasi dalam live streaming dan flash sale. Hasil penelitian menunjukkan bahwa kedua faktor tersebut memiliki pengaruh signifikan terhadap impulsive buying, dengan live streaming yang meningkatkan keterlibatan emosional konsumen dan flash sale yang menciptakan rasa urgensi dalam keputusan pembelian. Penelitian ini memberikan wawasan bagi pelaku bisnis dalam merancang strategi pemasaran berbasis media sosial untuk meningkatkan penjualan.

References

Anggraeni, D. (2018). Pengaruh Media Sosial Terhadap Perilaku Konsumen di Era Digital. Yogyakarta: Penerbit Andi.

Hasan, A., & Hidayati, N. (2020). Pengaruh Live Streaming terhadap Keputusan Pembelian Produk pada Platform E-Commerce. Jurnal Ilmu Komunikasi, 14(3), 115-128.

Yulianto, M. (2021). Peran E-Commerce dalam Perubahan Perilaku Konsumen di Indonesia. Jurnal Manajemen Bisnis, 10(2), 72-85.

Pratama, M. (2020). Flash Sale dalam Strategi Pemasaran Online: Pengaruhnya Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen. Jakarta: Penerbit Gramedia.

Sari, N., & Permatasari, S. (2022). Pengaruh Flash Sale Terhadap Impulsive Buying pada Platform E-Commerce di Indonesia. Jurnal Pemasaran dan Bisnis, 16(1), 50-65.

Sukma, R., & Fathia, F. (2020). Analisis Perilaku Konsumen dalam Mengikuti Live Streaming di E-Commerce. Jurnal Teknologi dan Informasi, 6(2), 98-107.

Nugroho, D. (2019). Pengaruh Promosi Flash Sale Terhadap Pembelian Impulsif pada E-Commerce. Malang: Penerbit UB Press.

Wahyu, T. (2021). Pengaruh Media Sosial TikTok Terhadap Perilaku Konsumen. Jurnal Pemasaran Digital, 5(1), 34-46.

Setiawan, A., & Riana, R. (2020). Pengaruh Live Streaming terhadap Impulsive Buying dalam E-Commerce di Indonesia. Jurnal Manajemen Pemasaran, 8(3), 78-90.

Kurniawati, M. (2022). Peran Media Sosial dalam Meningkatkan Impulsive Buying: Studi Kasus Pengguna TikTok Shop. Bandung: Penerbit Alfabeta.

Sigit, P., & Wijaya, A. (2023). Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Impulsive Buying pada Konsumen E-Commerce di Indonesia. Jurnal Ekonomi dan Bisnis Indonesia, 18(2), 145-160.